岗位职责 :
1、制定公司年度销售策略、具体区域销售计划,进行销售预测,经直属上级同意后执行;
2、负责公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户配套服务工作;
3、根据公司种子产品规划,制定公司销售政策和执行销售方案;
4、根据市场及同行情况,收集市场信息,制定公司新产品市场价格,经批准后执行;
5、负责销售部部门业务规范、流程的建立,并对制度的执行进行监督和指导;
6、负责所辖业务部门销售计划的整体管理,包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制;
7、负责所辖业务的全面管理,包括市场管控、业务公关、实施、合同签订及售后跟踪服务等,并针对重点区域和重要客户、经销商进行跟踪和维护;
8、负责制定销售商信用等级,制定销售汇款方案,严格执行相关费用的审核,并对实际销售效果负责;
9、负责招募、培训、激励、考核下属员工,协助各大区经理完成销售指标;
10、协调各项大型会务的营销策划方案设计,督促下属参会对人员通知、人员接待以及会议期间服务工作。
岗位要求:
1) 本科及以上学历,专业不限;
2) 10年以上销售工作经验,5年以上总监类管理岗位工作经验,大型农业公司(种子或农业等)经历者优先考虑;
3) 熟悉渠道销售,在跨省级区域内销售有所建树。具备敏锐的商业洞察力,对行业动态及市场信息敏感,超强的市场拓展能力,问题分解及解决能力;
4) 有较强的组织、沟通和协作能力,丰富的团队建设管理经验;
5) 承压能力强,可接受全国各区域出差。
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